后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀，項(xiàng)目營(yíng)銷面臨巨大挑戰(zhàn)。隨著政府層面各類樓市政策的出臺(tái)，為進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售，持續(xù)擴(kuò)大城建集團(tuán)地產(chǎn)品牌影響力，荊門城建集團(tuán)所屬城建地產(chǎn)公司和秀江南公司精心謀劃、提前部署，統(tǒng)籌指導(dǎo)在售項(xiàng)目大膽“走出去”、用心“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，并積極組織參與各類線上、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)多維宣傳、多盤聯(lián)動(dòng)，讓國(guó)企地產(chǎn)品牌熱度飆升、銷售飄紅。
全員營(yíng)銷 爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)
行業(yè)在不斷調(diào)整，這對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，營(yíng)銷指標(biāo)不僅僅是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的本職，更是公司所有人的生存之本。城建地產(chǎn)公司和秀江南公司定期開(kāi)展?fàn)I銷工作會(huì)議，并大力推行“全員營(yíng)銷”工作機(jī)制，要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在積極外拓市場(chǎng)的同時(shí)為全體干部職工宣講當(dāng)前政策利好、營(yíng)銷技巧、樓盤情況和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為全員營(yíng)銷創(chuàng)造有力條件。
截至7月底，城建地產(chǎn)·雙泉花園和城控·秀江南兩個(gè)項(xiàng)目上半年合計(jì)銷售房源328套，成交總金額達(dá)2.6億元，均榮登荊門中心城區(qū)1-7月住宅累計(jì)銷售排行榜前10名，以出彩營(yíng)銷為城建集團(tuán)奪聲勢(shì)、聚勝勢(shì)。
圖為雙泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷中心火爆現(xiàn)場(chǎng)
“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合
今年4月，城建集團(tuán)所屬城建地產(chǎn)公司和秀江南公司積極響應(yīng)政府號(hào)召，助力百萬(wàn)青年人留荊創(chuàng)業(yè)安居，參加“湖北省百萬(wàn)大學(xué)生留鄂創(chuàng)業(yè)安居行動(dòng)”活動(dòng)，動(dòng)員各大在售項(xiàng)目“走出去”攜手參展，以多盤聯(lián)動(dòng)之勢(shì)展現(xiàn)國(guó)有房企新氣象。
圖為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參展現(xiàn)場(chǎng)
除參與展會(huì)外，城控·秀江南項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在“暑期檔”大打親子牌：舉辦安博幼兒園畢業(yè)班聯(lián)誼活動(dòng)、機(jī)關(guān)幼兒園家長(zhǎng)聯(lián)誼活動(dòng)、愛(ài)心手拉手，成長(zhǎng)心連心大型公益活動(dòng)等，展現(xiàn)了國(guó)企社會(huì)擔(dān)當(dāng)，營(yíng)造熱烈銷售氛圍。
圖為愛(ài)心手拉手，成長(zhǎng)心連心系列照片
在城控·秀江南項(xiàng)目的營(yíng)銷中心，每天都聚集著許許多多的孩子們，在這里繪本閱讀、樂(lè)高搭建、創(chuàng)意DIY等眾多豐富多彩的趣味互動(dòng)課程輪流上演，這些不僅豐富了孩子們的暑期生活，也為樓盤帶來(lái)大量的人氣，可謂一舉兩得。
帶著女兒參加活動(dòng)的劉女士告訴我們置業(yè)顧問(wèn)：“平日里孩子忙于學(xué)習(xí)，與外界接觸較少。參加此類活動(dòng)一來(lái)可以讓孩子學(xué)到更多的知識(shí)，二來(lái)可以多認(rèn)識(shí)一些朋友，更重要的是我們順便可以考察一下樓盤。房企在活動(dòng)時(shí)是否用心，也可以很直觀地體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)?！?/span>
線上、線下宣傳齊發(fā)力
7月8日，“城央湖境 唯此秀江南”“一城眾望 再啟不凡” 220-260㎡定制版新品院墅熱勢(shì)加推。
為拔得頭籌，促進(jìn)銷售，項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)馬不卸鞍、連續(xù)戰(zhàn)斗。在此期間，案場(chǎng)全體人員從服務(wù)、品質(zhì)、管控、細(xì)節(jié)等入手，推動(dòng)硬件設(shè)施和軟性服務(wù)雙提升，營(yíng)銷人員與物業(yè)人員一起參與氛圍布置，現(xiàn)場(chǎng)做好接待及加推房源的宣導(dǎo)工作，同時(shí)做好競(jìng)品項(xiàng)目的市場(chǎng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入工作。項(xiàng)目上在做好防暑降溫的同時(shí)，熱情接待客戶，讓客戶在這里感受貼心的服務(wù)。另一方面適時(shí)更新戶外廣告，設(shè)置流動(dòng)展位，攝制項(xiàng)目航拍宣傳片用于視頻號(hào)推廣、案場(chǎng)宣講等，通過(guò)線上、線下宣傳齊發(fā)力，打出營(yíng)銷“組合拳”，進(jìn)一步激發(fā)了營(yíng)銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
秀江南營(yíng)銷中心活動(dòng)系列照片
面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，各項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不等不靠，主動(dòng)出擊，豐富多彩、創(chuàng)新多變的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及系統(tǒng)的營(yíng)銷管理手段，有效提升了城建集團(tuán)在售項(xiàng)目的曝光度、客流量和成交量，提振了銷售工作的信心動(dòng)力。接下來(lái)，城建集團(tuán)將持續(xù)做好營(yíng)銷統(tǒng)籌工作，堅(jiān)持“多盤聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷思路，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、改進(jìn)營(yíng)銷方式，真抓實(shí)干、齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)取奪得2023年度地產(chǎn)銷售的最終勝利。
(責(zé)任編輯：未知)
